大学生创业计划（通用2篇）

时间：2024-09-03 来源：阅读力

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，立即行动起来写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是帮大家整理的大学生创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　大学生创业计划1

　　一、项目介绍

　　背景:目前，中国经济发展迅速，生活水平的提高引起了人们对美味面包的浓厚兴趣。面包店遍地开花，面包店领域出现了很多连锁品牌。虽然竞争激烈，但普通面包店还是有很多弱点和缺陷，给了我们占领市场的机会。

　　前景:虽然目前各地面包店很多，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，烘焙市场仍有长期可持续增长的空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，深受大家喜爱，市场巨大。

　　二、项目目的

　　我们的目标是先开一家旗舰店，立足于当地市场，根据客户的需求和意见不断改进，然后逐步在当地发展直营店，最后成立一家公司，以直销和特许连锁相结合的形式在全国乃至世界各地开设面包店，从而建立自己的当地面包店品牌。

　　三、主要产品

　　我们主要经营面包、甜点、蛋糕、高级饮料等。在此基础上，我们将与科研机构和学校合作，开发适合普通人的健康美味的新食品。

　　四.服务计划

　　1.安全。在食品领域，安全是每个人最重要的话题，所以我们一定会使用最安全、最健康的食材。

　　2.便利性，要根据客户需求改进服务和流程，努力让尽可能多的客户感到方便。

　　3、尊重，对于客户，无论是谁，我们都必须尊重，让客户觉得我们重视他们，增进信任。

　　4.创新。今天，人们的品味和要求越来越高。没有创新就意味着被市场淘汰。因此，我们的联合科研机构不断开发新产品和新口味，以满足客户的要求。

　　动词（verb的缩写）竞争分析

　　目前市场上面包店的缺点

　　1.除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干净卫生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墙壁和地板都不是很干净，很容易让顾客反感。

　　2.成分的安全性很难保证。大多数面包店没有自己的原料基地或可靠的配料供应商，很难保证原料的安全。

　　3.产品品种单一，口味单调。

　　4.广告投放不足，客户认知度低。

　　5.DIY产品缺乏，客户参与度不高，难以适应DIY市场的火爆

　　6.缺少特产。

　　我们的优势

　　1.温馨大气的店铺装修，明亮的窗户和店铺的橱窗，让顾客感觉自然温馨。壁纸和DIY贴纸都在墙上，干净又有趣。无论是装修还是服务，都能让客户有宾至如归的感觉。

　　2.我们计划明年与其他公司合作建立自己的`重要原材料基地，以确保配料的安全和渠道供应。

　　3.通过与科研机构和多家单位合作，可以开发出多种口味的不同产品，满足不同客户的需求，推出自己独特的旗舰产品。

　　4.与当地各种组织和单位合作开展DIY活动，让顾客亲自参与制作面包和零食的过程，既宣传了自己，又让顾客感到愉快，增强了品牌意识。

　　5.目前市场远未饱和。鉴于市场竞争对手较弱，我们的参与将加快市场洗牌，提高行业整体水平。市场前景非常广阔。

　　不及物动词市场战略

　　1.价格策略:计算产品成本，合理定价。

　　2.产品策略:根据不同消费者的需求，开发低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味、不同消费群体的需求。

　　3.包装策略:以清新风格为主，给买家良好的购买体验。

　　4.促销策略:开展节假日、庆典等促销活动，提升店铺知名度和美誉度。

　　5.外卖策略:3公里内免费送货，与单位或组织合作发展经销商。

　　6.会员策略:开放会员卡系统，会员会获得优惠。给会员一点折扣，会让客户感受到甜头，提高购买率，增加品牌知名度。

　　五、投资及收益分析

　　资金需求:资金在单店计算

　　1.店面租金:3万/年(30平米)

　　2.装修:一万

　　3.设备:2万

　　4.证书和执照:20xx左右

　　5.工资:1名店长每年3万；3个店员，每年共计6万，共计9万/年。

　　装修和设备都是一次性投入，不计入年度成本。每年的固定成本大概估计在12万左右。

　　收益分析:根据旗舰店目前的销量来看，日均销量1000左右，月销量3万，年销量36万。

　　效益分析:收入36万减去固定成本12万，年净收入24万。因为面包行业的利润率比较高，扣除面包的原料成本，单店年利润基本可以超过10万。

　　六、风险及防范措施

　　风险:

　　1.竞争对手已经经营多年，并且有固定的消费群体。

　　2.蛋糕等产品热量高，今天负责减肥的女性审美观念冲突。

　　3.随着经济的发展，人们对面包的需求越来越大，但其他食物也在不断发展，选择也越来越多。

　　4.新店刚开业，品牌知名度不高。

　　预防措施:

　　1.鉴于竞争对手的问题，我相信我们的商店将以合理的价格和更好的服务赢得消费者的青睐，并在我们活动的支持下，赢得更多客户的光顾。

　　2.对于爱美的女性，我们开发推出了低脂面包等产品；对于想要健康的客户，我们开发推出了营养面包；对于老年人，我们开发了低糖面包。根据不同的客户群体，我们开发并推出了许多单一产品，以尽可能满足不同消费者的需求。

　　3.虽然人们购买食物的选择越来越多，但面包的重要性仍然没有减弱，我们开发了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我们的面包和甜点尽可能融入人们的日常生活，成为人们不可或缺的一部分。

　　4.我们为新店开业准备了很多活动:比如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等。我相信随着活动的增加和其他分支机构的开设，我们的品牌影响力将会不断增加。

　　大学生创业计划2

　　院系：工商管理学院

　　班级：XXXXXX

　　姓名：XXXXXX

　　日期：XXXXXX年XX月

　　目录

　　关于我们………………………………………

　　1校园广告

　　1·1什么是校园广告

　　指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。

　　2 1·2校园广告的特点

　　针对性强，但广告形式容易受限制，即要与校园文化契合。

　　3 1·3校园广告的受众

　　校园广告的目标受众主要是学生和教师。

　　4 1·4校园餐桌广告

　　校园餐桌广告是校园广告的一种，也是目前校园广告的主要表现形式之一，是一种以高校餐桌为媒介、以大学生为受众、以弘扬校园文化为宗旨、以树立品牌形象为目的的新型广告形式。桌贴广告作为一种新兴的媒体形式一经采用，便受到了媒介本身广泛的关注好评。

　　电视、报纸、网络都对这一新兴媒体给予大篇幅的报道。它以新锐的姿态，时尚与文明兼具、新奇与幽默并存的突出特质，迅速地赢得了广大青年消费者的喜爱，并以高校为依托，以高效的到达率，公益的亲和性，引领了传媒新时尚。并有效的帮助企业开发了，企业急迫想要开发的高校市场。获得了众多公司的好评，很多企业已积极投入到这一新兴的媒体形式。

　　比传统媒体更有强制性学生可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，不坐电梯，但一定要吃饭，一定要看桌面广告，桌面广告具有干扰率低，广告强迫阅读率高，因此使其广告反馈效果形成最大化，不打折扣的宣传效果。

　　广告接受率高用餐时间是受众们思维最放松的时间段，相对于其他工作时间更容易接受工作以外的各种信息。他会很主动的"像读书一样读我们的桌面广告。

　　高重复阅读率经过调查表明，每个在校大学生80%的用餐都在学校食堂，一位学生能在一个月内有效重复阅读广告至少48次，从而达到强化记忆的效果

　　人性化设计桌面广告本着“支持高校学生活动，营造健康食堂文化”的宗旨，通过精心设计使桌面广告与高校文化、食堂环境融为一体，从而淡化了广告的商业气息，而以实用和亲切的面貌拉近与校园受众的距离，有利于树立产品良好的形象。

　　广告的整体效应普通电视媒体并不能集中人的注意力。据统计，只有30%的人真正注意到广告内容，其他70%的人都在干别的事情。相比之下，单个的桌面或框架广告虽然并不能引起多大效果，但众多的统一设计的桌面和框架广告"遥相呼应"，自然提高了广告的传播绩效。

　　广告针对性强广告客户可根据自己的目标消费群体选择区域投放，针对特定的消费群传达正确的广告信息。在引导、丰富目标人群的品质生活同时，使广告传达更为准确和有效。

　　广告认知度高用餐人群在广告前停留时间长，由此与其他媒体相比延长了对广告的认知度，并且具有充分的理解和认可度。

　　桌面广告的性价比高

　　桌面广告与其他媒体相比价格有很大的优势，但宣传效果却毫不逊色，使广告投入达到"事半功倍"的效果。

　　2 2运作方式

　　2·1与校方签订代理

　　1、准备书面的、正式的代理申请，递交给负责人

　　2、准备代理合同

　　2·2确定目标客户

　　与大学生息息相关的行业，健康向上。

　　1、通讯业（移动、联通、电子）

　　2、金融（各大银行）

　　3、教育（培训机构）

　　4、其他（服饰、娱乐、商场、小吃等）

　　2·3确定工作流程

　　签订——预付定金——设计——确认——制作——投放

　　2·4合作

　　1、印刷出版机构

　　2、维护人员

　　3、安装制作机构

　　4、广告发放宣传人员

　　2·5后期维护

　　在广告投放后，确定维护人员。

　　指导教师情况姓名XXXXXX

　　性别XX年龄XX所从事专业XX电话XX签名XX

　　关于我们：我们是由一群充满了创业激情与工作活力的一群年轻人组成的。这里没有主要成员，也没有次要成员，有的只是团结。我们都怀揣着一个梦想，并且这个梦想一直激励着我们前进！我们渴望成功！我们需要帮助！我们正在路上，洋溢着青春与热情。

　　最后，我们郑重的向学校提交这一份创业计划书，请学校给予我们一个沟通的平台，一次向学校更好的，详细的介绍我们的计划的机会。我们相信，这是一个双赢的局面，我们也相信我们能为学校提供帮助。在国家支持与鼓励大学生自主创业的这个年代，我们的创业计划就是代理学校的餐桌广告业务，我们相信这是一个十分有前景的行业，希望学校能够支持我们！谢谢！