2023商业计划书样本完整版2篇

时间：2023-10-26 来源：阅读力

　　商业计划书样本1

　　一、项目名称

　　二、计划目的

　　1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构

　　2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构

　　三、主要内容

　　1、培训对象分析

　　作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌

　　握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。

　　2、市场预测

　　目前，银川进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种"散、小、乱"的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。

　　3、生源招收步骤

　　能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：

　　⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。

　　⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。

　　4、团队机构人员配置

　　机构规模较小时实施直线职能的组织结构。

　　⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化

　　⑵行政人事部

　　主要职责：

　　①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理

　　②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

　　③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业

　　④员工考勤，督导并薪资核算

　　⑤对培训机构各项工作的纪律检查

　　⑥做好每次会议的会议记录

　　⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴

　　和改进

　　⑧协调本部门与其他部门的联系

　　⑶财会部实行严格的财务管理

　　实现损益控制的手段是通过＂周报表＂和＂月报表＂上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有

　　限的资金运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。

　　初期人员设置（根据实际运作再调整）

　　1.总经理1名

　　2.财务部经理1名

　　3.采购部经历1名

　　4.信息收集员工2名

　　5.各种语言讲师7-9名

　　另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）

　　5、培训过程

　　（1）前期培训运作：

　　对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。

　　（2）中期培训运作

　　如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点：

　　第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容

　　第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师

　　第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课

　　（3）后期培训运作

　　如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。同时建立自己的培训，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学

　　员的语言学习中起到作用。

　　6、财政预算

　　投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40-50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。

　　7、合作融资方案

　　⑴面向教学机构的合作模式：

　　我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；

　　对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。

　　⑵面向投资人的合作模式

　　投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。

　　⑶直接融资

　　主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

　　8、利润________

　　盈利模式--学生培训收费、会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名教师可带10名学生，每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元

　　9、风险分析

　　做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！

　　商业计划书样本2

　　项目：xxx

　　项目负责人：xxx

　　联系电话：xxx

　　成员：xxx

　　1、前言--------------------------------------------------------------（3）

　　2、创业背景-------------------------------------------------------（4）

　　3、产品特色-------------------------------------------------------（4）

　　4、原料采购-------------------------------------------------------（5）

　　5、产品包装及品牌名称---------------------------------------（6）

　　6、价格拟定-------------------------------------------------------（6）

　　7、产品生产-------------------------------------------------------（7）

　　8、国家政策-------------------------------------------------------（7）

　　9、营销模式-------------------------------------------------------（7）

　　10、发展走向-------------------------------------------------------（8）

　　11、技术研发----------------------------------------------------（8）

　　12、经费来源及利润分配------------------------------------（9）

　　13、预想问题及解决方案------------------------------------（9）

　　一、计划摘要

　　1.投资亮点:

　　目前家庭饮食行业有极大的空缺，且家庭饮食行业发展前景十分广阔。我们产品具有创新意义，目前暂无同行竞争。

　　2.产品及服务

　　3.商业模式

　　4.市场机会

　　5.竞争优势

　　6.融资计划及用途

　　7.管理团队

　　二、创业背景

　　1.关于家庭餐饮市场:

　　就目前的时代形式来看，家庭饮食日渐趋于"懒"的形式。这也造成了外卖行业的崛起，但是无论外卖行业再怎么发展或是户外餐饮行业再怎么强大。一家人大多数的饮食还是家庭的一日三餐。在家庭饮食"懒"的趋势下，家庭饮食半成品或则方便化的饮食产品会所发展空间

　　2.关于人们对饮食的健康程度:

　　我们做出这样的调查，我和我的团队拜访了xx名市民，历时两天，调查如下。

　　我们采访的xxx名市民中，男性占xx％，女性占xx％。根据数据我们又将年龄分为四个层次:xx岁以下占了xx％，2x-3x岁人群占xx％，3x-4x岁占xx％，4x岁以上占xx％，统计图如下:

　　我们通过数据分析得出各年龄段对自我饮食健康的关注率，统计图如下:

　　2x岁以上的xx人中有xx人日常比较关注自我饮食健康占xx％，2x-3x岁占xx％，3x-4x岁更是高达xx％，4x岁以上占xx％。

　　最后在通过数据综合分析，得出xxx人中有xxx人是对自我的饮食健康比较关注的。平均差不多每x个人里边有x个人是关注自我饮食健康的。

　　有关注就有市场，这就是市场。

　　三、产品及服务

　　概述一下我们的创业产品:以中华传统或具有地方特色的粥的制作方法，根据各季节养生以及功能养生相关学问以不同方式配制封袋包装以销往市场。当然绝对不是如此简单的销售。例如，红豆薏仁粥是中华传统美食中的一道佳肴。其制作原料有:红小豆、糙米、红米、江米、慧仁、莲子、茯苓，这些农作物产品。还有能够起到缓解人们生活压力的补品粥——四神粥，其制作原料有:白玉米渣、江米、慧米、红枣、茯苓、红豆、花生、山药、芡实。生活中我们要想喝到这样的粥，尚且不说其制作方法较复杂、光是采购原料就要奔波于各大超市、药店、还有市场之间，十分麻烦。

　　因此我们的产品是根据季节养生原理配制面向大众的四季养生粥。例如春季正是肝气升发的时候，此时的饮食宜减咸酸，增辛辣味，助肾补肺，安养胃气，顺养肝气。因此此时更应该吃百合枸杞粥、胡桃杏仁粥等。我们就将春季适合喝的粥筛选出xx种，合理营养搭配，遵循食物相生相克原理，让粥在春季起到固本培元的作用。季节养生粥一箱一共xx份。每一份都是一种独特的粥，争取让顾客每天喝一种粥一个月不重样！至于每一份的份量，根据调查大多家庭都是四口之家。因此一份粥的份量就按四口之家的份量，一份粥刚好是一家人的午饭，满足一家人的营养。同理还有夏季粥，秋季粥，冬季粥。

　　在一就是根据功能养生的功能养生粥，例如养肝、养肾、养肺、养脾、安神、美容等。功能养生粥的方式和季节养生粥大致相同，不同的是功能养生粥分两种形式:一种是家庭装，另一种是个人装。因为功能养生不一定是一个家庭所有人需求。个人装就是份量减半，从四人餐变为二人餐。此时顾客可以选择两人吃一顿，或则一人吃两顿(早餐和晚餐)。

　　四、原料采购

　　原料采购并不是一件难事，我们可以采取和多个农贸市场合作的方式采购原料。大多数原料都可以直接从农贸市场直接采购，例如红豆、绿豆、黑豆、糙米、薏米、江米、黑米等这些五谷杂粮。当然也有一些药材类诸如党参、枸杞、茯苓、芡实等要在药店购买。还有一些干果干蔬之类的就到有专门渠道购买。

　　五、产品包装及品牌名称

　　产品包装采用整箱制，内包装采取杯装或则袋装。关于外观，整箱上除了印有产品名称还有生产日期保质期等，还应有一个二维码。用手机扫描二维码，可获取其相关功效以及相应养生知识。例如春季养生粥的二维码扫描出来的是春季养生粥的功效还有春季养生知识。而且内部的每一种粥都有其相应的二维码。扫描出来的分别是相应粥的做法还有其功效。让每个顾客更了解我们的产品，更放心。

　　至于品牌名称，名称就叫做"咱家"。这样做会使品牌形象更加亲切。另外更加接地气。

　　六、价格拟定

　　计算各种农作物产品价格(编)

　　根据成本，均值计算原料大概平均x元一斤。(把所有原料价格还有相应比例均值计算出来)一箱需要原料10斤，合计xx元。外加包装成本还有人力成本。大约共xx元。因此我们把价格定到xx元。合计顾客每天xx元每天。市面上的早餐店一般一碗普普通通的黑米粥要x元，虽然早餐店有服务优势，但是相比较而言还是较划算。利润大概每箱xx元，利润率xx％。为了产品的的发展这个利润是合理的。

　　当然不同产品的利润肯定不同，但是利润率均保持在xx％左右。

　　七、产品生产

　　产品生产发展初期采用纯人力生产。利用流水型生产线，这样做分工明确，个人操作难度大大减少，也能使生产、检验、包装同时进行。由于粥的种类较多所以每份粥都应当拥有相应配法。因此对每种粥都是原料均匀混合，工人只负责入袋包装。需要及个别工人掌握多种粥的配法，以负责生产和管理。至于生产厂房，前期经济实力欠缺只能选择租用，租用面积，前期阶段大概需要xx平米。后期发展起来再加大面积加大人力。

　　另外需要请养生专家顾问并指导。虽然，在前期这会使成本有所提高。但是这样会使生产方向更明确。

　　八、国家政策

　　该产品，在文化上迎合中华传统的养生文化以及粥文化。如若发展起来

　　也定会引起全民养生热。对中华文化的发展起到促进作用，响应国家发展传统文化号召。

　　在扶贫方面，由于该产品在生产上，对学历并没有高要求，因此在扶贫上可以为贫困人口提供工作岗位，让贫困人口有收入来源，解决贫困。为国家脱贫攻坚战出一份力。

　　九、营销方式

　　营销方式采用线上线下双管齐下。线下销售，则是开一家店面作为销售点。另外就是社区宣传，在各大社区组织活动。毕竟我们的产品是卖向家庭，社区活动这一块是十分关键的。营销手段也可以采取年卡制，办理年卡的会员(十二箱养生粥的价格)可以享受免费送货上门服务。线下销售也可以通过让顾客关注微信公众号，向顾客推送相关信息达到销售目的，做到城网结合。城市的区域性销售和网络的信息扩散，做到销售最大化。

　　线上销售，可以采取淘宝开店、微信分销的办法扩大销售范围，加大销售力度。

　　前期主营线下，因为前期人力原因，产量肯定相对较低。主营线下可以更好的把控销售和生产这个平衡点。后期生产力增强，扩大线下销售范围，加强线上销售力度。

　　十、发展走向

　　前期经营创业:生产力方面主要是纯粹人力劳动，生产效率肯定低下，成本由于人力原因肯定也会增高。主要线下销售。利润大部分投入发展。发展中期，此时已经有一定资本可以引入机械实现半劳动力半机械化，这样做大大的解放劳动力，生产效率也大大提升。这时开始逐步加强线上销售力度，线下区域扩张。如果真的发展到后期，则要进行全面自动化，人掌控机器。彻底解放劳动力，这样生产效率也会飞速上升。如果真的走到这一步，则要将产品推向全国。可以制作"xx"养生粥APP。更方便销售。全力在各个城市建设运营点。这时销售力也应该达到饱和值，这时就全力追求质量上的卓越，追求科技上有所突破，研究创新食品技术，完善产品。

　　十一、技术研发

　　1.包装方面的二维码技术还有相关网页技术，这些正好符合我们的专业知识，不成难题。还有相关的

　　2.包装方面，需要采用真空包装，这些技术需要学习。

　　3.微信公众号技术需要掌握

　　4.APP制作技术

　　5.当产品发展到一定程度的时候原料不止局限于五谷杂粮还有干果干蔬，因此肉制品的封存技术也需要掌握

　　十二、经费来源及利润分配

　　创业经费，初步算下来，需要两万元左右。其中包括，第一批原料的批发还有厂房的租用、生产工具的购买、工人第一个月的工资发放、还有包装的设计成本、店面的租用以及基本装修、社区活动的经费等。当然经费来源，一部分由创业者筹集一部分资金，其余部分则需要引进外来投资。

　　利润分配，去除工人劳动力成本还有包装成本以及原料成本的纯利润，百分之二十用来工人福利分红(毕竟前期以人力为主)百分之二十(投资人的分红)，百分之三十用来公司的基本运营(以保证资金链不会断)百分之三十用来发展产品向外扩张、引进机械化、科技研发。

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